忻州甜瓜是当地一个古老的品种，2010年被农业部认定为地标产品，以香气浓郁，甘甜可口，香脆沙而闻名省内外，有“碱地香瓜，瓜中极品”之称。

  露天种植在6，7月份上市，价格不高。有了大棚后，人们就不断地摸索反季节种植的方法，试图做到周年供应，然受自然环境和设施缺陷的影响，春节前开园的甜瓜，口感差，虽然价格仍高达50-80元/斤，但产量低（亩产800斤，商品瓜更少），一直没办法实现盈利；秋茬甜瓜口感差，价格低，经济效益不高。因此，无论是露天，还是保护地栽培，大多农户都是每年只种一茬。保护地栽培，此前已有人通过在暖棚内加装二膜，三膜，做到了3月中下旬上市，售价30-50元/斤。

  为了让甜瓜能在春节前十来天上市，并产生经济效益，农户们想尽了办法，包括把单拱单膜棉被土墙温室，改造为双拱双膜棉被土墙温室；给大棚铺上地暖，以锅炉供暖；给大棚装上暖气片，以锅炉供暖；在大棚内安装火炉，电暖风炉，柴油风炮，给土墙上刷上石墨烯吸热材料，给大棚后墙安装黑色吸热水袋等等，均以失败告终。

  在此背景下，我公司于去年10月展开了此次示范。公司高层不同意此时进行示范，因为我们是集团下面刚刚组建的农业子公司，主要营业产品为大棚太阳能储能冷暖系统，进行冬甜瓜示范风险太高，一旦示范失败，对公司今后的发展，是灾难性的损失。我力排众议，坚决要求进行此番示范，公司高层勉强同意了。

  进行此番示范，我并非心血来潮，而是因为：一，大棚太阳能储能冷暖系统初装费用不低（3-4万元/亩），每采暖季还需要1000-2000度电/亩，维护成本每年也需要1000元/亩（集散热器寿命5年，每5年需更换一次），若无法用来生产高的附加价值的农产品，推广将极其困难。

  二，山西忻州位于山西省中北部，地理位置非常尴尬，比起同属华北地区的朔州，大同等地，它冬季的气候要暖和的多。如果我们不挑最难的上，就算我们在其它作物的反季节生产中，农户效益增加成绩非常显著，想要打开蒙吉黒宁青新及甘肃河西等地的市场，也无异于痴人说梦，因为那些地方的冬季，要比忻州冷得多！

  三，忻州甜瓜是品牌不假，但忻州农民，并没有靠这个品牌赚到多少钱，这一个地区品牌一旦示范成功，对全国另外的地方本地特有品牌农产品的发展，和振兴农村经济，增加农民收入的思路，都将是轰动性的成果。

  四，忻州的土地，很多都属于盐碱地，每年国家花在治理盐碱地上的金钱，都是天文数字，盐碱地上能种的经济作物，以甜瓜和西红柿最优，西红柿全国已经泛滥，亩产值不高，开发的意义不大。如果把这些地建成大棚，用于甜瓜种植的话，治理费用就会大幅度减少，国家有钱了，我们农民的养老医疗问题，是不是就容易解决了？

  五，甜瓜冬季生产的难点，光温水气肥，我能解决光（每天延长1小时的光照时长，且不用二膜，三膜，可减少太阳光照强度的损失），温（地温，气温），水（空气中水分含量），气（空气中的二氧化碳含量）。水（土壤湿度）肥药，老百姓种了多年甜瓜，他们懂得怎么用，再者，我还有个农大毕业，且这些年一直在研究甜瓜种植管理的搭档。

  那么，春节前上市的甜瓜，什么时间定植比较好呢？这方面，我们和农户都无经验，去年是10月28日下午定植的，结果11月25日，瓜花就开了，害怕熟的太早，卖不上价，这批花，我们放弃了。12月3日第二批花开后，12月5日我们才用蜜蜂授的粉。考虑冬天日照时间短，我们觉得这批瓜应该在1月20日前后成熟，哪想今年冬季天气好，1月10日，就有部分瓜已经很成熟了。随即开始联系售卖，目前该甜瓜售价为50元/斤。

  称重计算，平均单瓜重215克，第一茬亩产量3300斤/亩（示范棚面积448平方米，种植培养面积400平方米，栽苗1600株，单株第一茬挂果3-4颗，预估产量2000斤以上），糖度15%以上，商品瓜90%以上。

  在不计算二茬瓜及以后结的瓜产量用肥药用工用电，设备初装费用提前摊销的情况下，一斤瓜（产量按示范棚2000斤计算），太阳能系统及二氧化碳装置的初装（太阳能系统3万元，二氧化碳装置0.18万元），及使用费的摊销成本，合18.5元/斤瓜，肥药蜜蜂水电棚膜地租苗子的成本，合6.1元/斤瓜，人力成本，合12.2元/斤（整地到拔秧110天，农户两口子，每人每天工资200元），总成本36.8元/斤瓜。以当前甜瓜售价，完全能满足设施投资当季回本的诉求，具备推广价值。

  上述摊销的好处是，以后4年，设施每年冬季只有1500-1800元的使用费（只考虑一茬1500元，含智能控制通信服务费），第六年开始，每年再增加1000元的设施更换成本。这就从另一方面代表着，农户每年可以多赚3.08-3.18万元（第2-5年，每年多赚3.18万元，第6年开始，每年多赚3.08万元，除水泵和太阳能集散热器外，其他设施的常规使用的寿命与大棚同寿）。

  今年7月，我们将利用系统的制冷功能，展开秋甜瓜的种植实验，力争让这茬甜瓜，也能高产好吃。如果实验能够成功，那么，温室每年就可以种三茬甜瓜，再加上露天的一茬，就能实现该品种优质甜瓜的周年供应，这对对接一亩田，百果园，盒马鲜生等销售平台，让农民增产增收至关重要。

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